Аяллын урамшууллын хөтөлбөрийг хэрхэн хамгийн ихээр ашиглах вэ?
Бизнесээр аялах аялах нь ихэвчлэн урамшуулалт аялахтай холбоотой байдаг. Урамшууллын аялал нь бизнес эрхлэгчдийг илүү амжилтанд хүргэхэд туслах урамшуулал, урамшуулал олгох зорилготой бизнесийн холбогдолтой аялал юм.
Интернет аялалын талаархи илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг олохын тулд About.com Business Travel Guide Дэвид А. Келли судалгааны урлагийг санхүүжүүлж, урамшууллын салбарын бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлдэг ашгийн бус байгууллага болох "The Incentive Research Foundation" -ийн ерөнхийлөгч Мелисса Ван Дайктэй ярилцлага хийсэн. байгууллагад үр дүнтэй идэвхижүүлэлт, гүйцэтгэлийг сайжруулах стратеги боловсруулахад нь тусалдаг.
Бизнес аялал / ажилчдын урамшууллын хөтөлбөр гэж юу вэ?
Олон арван жилийн туршид менежерүүд болон бизнесийн эзэд өөрсдийн дотоод ажилчид, сувгийн түншүүдтэй хамтран ажиллах сонирхолтой арга хэлбэрээр аялах, үзэсгэлэнт газар руу аялж амлалтаа өгсөн. Гэсэн хэдий ч сүүлийн хэдэн зуунд урамшууллын аяллын туршид боловсруулсан судалгаа шинжилгээний арга барил, шилдэг туршлагууд нь сүүлийн хагас зуунд явагдсан юм. Үүнтэй адилаар, мэргэжилтнүүдийн бүхий л салбар нь урамшууллын аялалыг байгууллагад хэрхэн идэвхжүүлэх арга хэрэгсэл болгон хэзээ, хэрхэн ашиглах туршлагатай байдаг.
"Урамшууллын хөтөлбөрийн анатоми" судалгааны ажлын хүрээнд Урамшууллын судалгааны сан нь урамшууллын хөтөлбөрийн дараахь тодорхой тодорхойлолтыг өгсөн болно:
"Урамшууллын аялал жуулчлалын хөтөлбөрүүд нь менежментийн тодорхой амжилтанд үндэслэсэн шагнал урамшилд хүрэхийн тулд бүтээмжийг дээшлүүлэх, бизнес эрхлэх зорилгодоо хүрэх урам зоригтой арга хэрэгсэл юм.Эрхэм нөхөрлөл нь аялалдаа урам зориг өгч, . "
Тэдэнд хэн, яагаад хэрэгтэй вэ?
Үйлдвэрлэлийн бараг бүх салбарт урамшууллын хөтөлбөрийг дотоод эсвэл гадаад худалдааны багуудтай урамшуулах арга хэрэгсэл болгон ашигладаг хэдий ч аливаа байгууллага, ажлын хэсэг нь бүтээмжийн буюу бодит бус ажлын зорилтуудын зөрүү байгаа тохиолдолд тэдгээрийг үр дүнтэй ашиглах боломжтой байдаг.
Столович, Кларк, Клалл нарын хийсэн өмнөх судалгаагаар хөтөлбөрийн эзэд урамшуулал үр дүнтэй байхыг тодорхойлж, хэрэгжилтийг удирдамжаар хангахад чиглэсэн найман үе шаттай үйл явцыг санал болгосон.
Гүйцэтгэлийн сайжруулах урамшууллын эхний загвар (PIBI) загвар нь үнэлгээ юм. Үнэлгээний үе шатны менежментийн явцад байгууллагын хүссэн зорилго, компанийн гүйцэтгэлийн хоорондох зай завсар, шалтгаан нь сэдэл үүсгэх шалтгаан болдог. Үнэлгээний гол түлхүүр нь зорилтот бүлгийн хүмүүсийг хүссэн зөрүүг арилгахад шаардагдах ур чадвар, хэрэгслийг аль хэдийн хангаж байх явдал юм. Хэрэв эдгээр нь байгаа бол урамшууллын аялалын хөтөлбөр нь хүчтэй сонголт байж болох юм.
Хөтөлбөрийн урамшууллын хөтөлбөр, тэдгээрийн үнэ цэнэ ямар байдаг вэ?
"Даатгалын компани дээр урамшууллын аяллын урт хугацааны үр нөлөө" судалгаанд оролцох эрх бүхий хүн бүр (тэдний зочдод) аялал жуулчлалын урамшууллын хөтөлбөрийн нийт зардал ойролцоогоор $ 2,600 байв. Мэргэшсэн ажилтан сарын борлуулалтын дундаж үнийг $ 2,181-тэй тэнцэхүйц бөгөөд сард нэг сарын борлуулалтын түвшинг $ 859-ийн шалгуургүйгээр шалгаруулж авдаггүй бол хөтөлбөрт зориулсан төлбөрийг хоёр сар гаруй хугацаа зарцуулсан байна.
Урамшууллын урамшууллын хөтөлбөрийн анатоми (ITP) судлаачид сайн ажиллагсадтайгаа харьцуулахад илүү сайн ажил хийдэг бөгөөд тэдний хамт үе тэнгийнхэнтэйгээ илүү урт хугацаанд хамт байхыг харуулсан. ҮТЕГ-т оролцогчдын үйл ажиллагааны цэвэр орлого, оролцооны хугацаа нь оролцоогүй хүмүүсийнхээс хамаагүй өндөр байсан.
Корпорацийн урамшууллын аялалд оролцсон 105 ажилтны 55% нь дээд амжилт, 4 ба түүнээс дээш жил ажилласан (дундаж ажиллагсдаас харьцангуй өндөр), 88.5% нь дээд амжилт үзүүлэв. Гэхдээ урамшууллын хөтөлбөрийн урамшуулал нь зөвхөн мөнгөний болон тоон үзүүлэлт биш юм. Энэхүү судалгаа нь зохион байгуулалтын соёл, цаг уурын эерэг зэргийг оролцуулан зохион байгуулалтын олон талын ашиг тусыг нарийвчлан тодорхойлж, аяллын хөтөлбөрт хамрагдсан олон нийтэд ашигтай болсон.
Нэмэлт тохиолдлын судалгаа:
- Сувгийн урамшууллын аялал
- Нэр дэвшүүлэх урамшууллын аялал жуулчлалын кэйс судалгаа
Хөтөлбөрийг нэгтгэхтэй холбоотой ямар бэрхшээлүүд байна вэ?
Хөтөлбөрүүдтэй тулгардаг гол сорилтууд нь хатуу төсөвт багтаж, үр дүнтэй хөтөлбөрийг хэрэгжүүлж, зарим өгөөжийг харуулдаг.
ITP судалгааны анатоми нь урамшууллын аяллын хөтөлбөрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд санал болгосон 5 элементийг санал болгосон. Үүнээс гадна, урамшууллын аяллын хөтөлбөрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд урамшууллын аялалын арга хэмжээнд дараахь зүйлс орно:
- Шагналын орлого ба сонгон шалгаруулах шалгуур нь бизнесийн зорилгод тодорхой тусгагдсан байх ёстой
- Хөтөлбөрийн тухай болон оролцогчдын зорилтод хүрэх талаархи харилцаа холбоо нь тодорхой, тууштай байх ёстой.
- Аялал жуулчлалын хөтөлбөрийн дизайныг, түүний дотор хүссэн газар, интерактив уулзалт, чөлөөт цагаа өнгөрөөх цаг нь ерөнхийдөө сэтгэл хөдлөлийг нэмэгдүүлдэг
- Гүйцэтгэх удирдлагууд болон гол менежерүүд шагнал урамшууллын хөтөлбөр болон хүлээн зөвшөөрөх компаний амлалтыг бататгахын тулд хост болж ажиллах ёстой
- Компани нь ажиллагсдын бүтээмж, түүний хувь нэмрийг компаний санхүүгийн гүйцэтгэлд нотолсон дэлгэрэнгүй бүртгэл хөтлөх ёстой.
- орлогыг хүлээн зөвшөөрөх
- Дээд жүжигчид бусад шилдэг жүжигчид болон гол удирдлагатай харилцаа холбоо тогтоох боломжийг олгох
- тэргүүн туршлагууд болон шилдэг туршлагууд, санаачлагын талаархи удирдамжуудын хоорондын хамтын ажиллагаа
- өндөр орлоготой ажилчдыг үргэлжлүүлэн урамшуулах зорилготой.
Хөтөлбөрийн урамшууллын хөтөлбөрт оролцож болох хурлын агуулгын хэмжээ нь оролцогчид өөрсдийн туршлагаас 30% -ийг уулзалтанд зарцуулах боломжийг олгодог.
Эдгээр төрлийн хөтөлбөрүүдийн ROI гэж юу вэ?
Судалгааны ажилд "Урамшууллын аялал нь бүтээмжийг дээшлүүлэх үү? "IRFF нь урамшууллын аялал нь борлуулалтын бүтээмжийг дээшлүүлэхэд борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэл юм. Судалгаанд хамрагдсан компанийн бүтээмж нь дунджаар 18% -иар өссөн байна.
"Өрсөлдөөнт борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрүүдийн ROI" хэмээх судалгаанд Post-Hoc өгөгдөл ашиглан Дансны борлуулалтын хөтөлбөрт дээжийн ROI хяналтын бүлэг 112% байсан.
Гэвч эдгээр хөтөлбөрүүдийн амжилт нь хөтөлбөрийг хэрхэн боловсруулж, хэрэгжүүлж байгаагаас хамаардаг. Судалгаагаар, "Борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрийн үр нөлөөг үнэлэх нь" судалгаагаар байгууллагын дээд болон доод шатны процессд тохиолдох шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг харгалзан үзэхгүй бол Урамшууллын Аяллын хөтөлбөр нь -92% -ийн ROI-ыг бий болгосон байна. Гэсэн хэдий ч эдгээр өөрчлөлтүүдийг авч хэрэгжүүлсний дараа хөтөлбөр нь 84% -ийн бодит ROI-ыг хэрэгжүүлсэн.
Одоогийн чиг хандлага ямар байна вэ?
Урамшууллын Аялал Жуулчлалын Хөтөлбөрүүдийн үндсэн чиг хандлагууд (эдгээр хувилбаруудыг ашиглаж байгаа төлөвлөгчдийн харгалзах тоо):
- Нийгмийн Медиа сурталчилгаа (40%)
- Виртуал (33%)
- Компанийн нийгмийн хариуцлага (33%)
- Эрүүл мэнд (33%)
- Тоглоомын механик буюу гялтангийн (12%)