Милинд суурилсан зардлаас зарцуулсан програмуудаас танд шилжихэд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Уламжлал ёсоор, агаарын тээврийн компаниуд нислэгийн үеэр зорчих зайд тулгуурлан цэг эсвэл миль оноогоо өгсөн үнэнч шударга хөтөлбөрөөр дамжуулан үйлчлүүлэгчдээ шагнадаг. Гэсэн хэдий ч олон компани нисэх онгоцны буудлаас зайлсхийхийн оронд тасалбарт зарцуулсан мөнгөний хэмжээгээрээ шагнал урамшуулал, статус олох боломжийг олгодог зарцуулалттай хөтөлбөрүүдэд шилжиж байна. Энэ өөрчлөлтийг зарцуулалтад суурилсан чин үнэнч байдалд хүргэхийн тулд та юу мэдэх хэрэгтэй вэ?
Зардал дээр суурилсан үнэнч байдал
Яагаад илүү олон компаниуд зардлаа хэмнэх вэ гэдгийг ойлгохын тулд жижиглэн худалдаачид болон агаарын тээврийн компаниуд яагаад хөтөлбөрийг яагаад хамгийн түрүүнд олгодог вэ гэдгийг харцгаая. Үйлчлүүлэгчид давтан үйлчлүүлэх нь аливаа бизнест үнэ цэнэтэй хөрөнгө бөгөөд хөнгөлөлт, үнэ төлбөргүй бараа, үйлчилгээг санал болгосноор нэг жижиглэнгийн худалдаачин эсвэл компанид итгэлтэй хэвээр байхыг дэмждэг.
Гэхдээ энэ нь агаарын тээврийн компаниудад хамаатай биш, бүх үйлчлүүлэгчид тэгш эрхтэй. Нью-Йорк хотоос Сан-Францискогоос нэгдүгээр зэрэглэлийн нислэгийн 4000 долларын үнэтэй Flier A нисэх онгоцны буудал дээр Flier B-ийн ижил төстэй нислэг үйлддэг. Гагцхүү ачаа тээшний үйлчилгээ, хэрэглэгчийн үйлчилгээний цаг, нислэгийн үйлчилгээнд багтдаг, Flier A нисэх онгоцны хувьд илүү ашигтай байдаг. Гэсэн хэдий ч, милиар суурилсан урамшуулалын хөтөлбөрөөр Flier A болон Flier B тасалбар болгон ижил тооны миль олдог. Flier A шиг илүү ашигтай үйлчлүүлэгчдийг хадгалахын тулд агаарын тээврийн компаниуд өөр өөрөөр шагнах нь зүйтэй юм.
Уг шийдэл нь зарцуулалтад суурилсан үнэнч хөтөлбөр юм.
Зардал дээр суурилсан үнэнч байдал хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Зардал дээр суурилсан итгэл үнэмшлийн хөтөлбөрөөр агаарын тээвэрлэгчид хамгийн өндөр зардалтай үйлчлүүлэгчдийг шагнадаг. Илүү ихийг зарцуулдаг аялагчид илүү ихийг олж авдаг. Хэрэв хэрэглэгч цөөн тооны нислэгээр илүү төлбөр төлж байвал агаарын тээврийн компаниудын түрээсийн төлбөрийг түргэн шуурхай болгох, элсэлтийн нөхцөлийг түргэн шуурхай хүртэх, түрээсийн түрээслэх, нэмэлт ачаа тээшийн хөнгөлөлтийг түргэн шуурхай авах боломжтой болно.
Элитүүд нь элбэг дэлбэг үнэ цэнэтэй бараа худалдан авахдаа элбэг дэлбэг байх болно.
Зардал дээр суурилсан итгэл үнэмшилд шилжих хөдөлгөөн нь сүүлийн хэдэн минутын нислэгийг худалдан авахын тулд хангалттай гүнзгий халаас бүхий товлосон дарагч бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байдаг. Эдгээр төрлийн борлуулагчид уламжлалт мильт суурилсан тохируулгаас илүү хурдан миль олж авах болно. Гэхдээ зарлагад суурилсан хөтөлбөрүүд нь маш хямдралтай борлуулалтын үнийг худалдан авахад хүндрэл учруулдаг.
Баруун мн дээс Starbucks хүртэл
Масагаас үндэслэсэн зарцуулалтад суурилсан итгэл үнэмшилд шилжих үйл явц хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг ойлгох сайн арга бол компанийхаа үнэнч байдлын хөтөлбөрийн ээлжийн хүртээмжийн талаар хангалттай мэдээлэл авсан компанийг харьцуулах явдал юм. 2016 оны хоёрдугаар сард дэлхийн хамгийн алдартай кофены сүлжээ нь зарлагад суурилсан шагнал урамшууллын хөтөлбөрийг зарцуулалтад нь зориулж өөрчилсөн гэж зарласан. Өмнө нь, гүйлгээ бүрээс нэг од авсан, ундааны хэмжээ, үнэ зэргээс үл хамааран. Тиймээс энэ өглөө миний Venti Vanilla Latte гэсэн үгтэй адилхан шагналыг би нэг одтой байсан бөгөөд өмнө нь миний өндөр худалдан авагчийн хувьд "Tall Blonde Roast" дээрээ хийсэн шигээ хагасыг нь зарцуулсан. Гэсэн хэдий ч, бид 12 одтой болсныхоо дараа бид үнэгүй Venti Vanilla Latte болох эрхтэй байсан бөгөөд 12 од нь 12 жижиг, хямдхан кофейг худалдан авч байсан ч хоёулаа байсан.
Шинэ зарлагад суурилсан хөтөлбөрийн дагуу, хэрэглэгчид зарцуулсан доллараар хоёр одтой. Үнэ төлбөргүй шагнал авахын тулд бид 125 оддыг хоёуланг нь авах болно. Энэ шагналыг ноён Tall Blonde Roast-той харьцуулахад би Venti Vanilla Lattes-тэй хамт ирнэ.
Зардал дээр суурилсан чин үнэнч шударга үйлдлийг хийх
Ихэнх Европ болон АНУ-ын агаарын тээврийн компаниудад зориулж зарлагад суурилсан үнэнч байдлын хөтөлбөрүүд аль хэдийнэ хийгдээд байна. Delta and United нар 2015 оны сүүлээр солигдсон бөгөөд Америкийн Airlines өнгөрсөн 8-р сард тасалбарын үнийг үндэслэн нислэгийн төлбөрийг шагнахын тулд тэдний үнэнч байдлын хөтөлбөрийг шинэчлэв.
Энэ ээлж нь алдагдсан галт тэрэгний эзлэх хувьыг таагүй болгодог. Эдгээр нь хөнгөлөлттэй нислэгээр захиалга хийх, эсвэл илүү хямд үнэтэй олон чиглэлийн нисэх буудлуудыг сонгох замаар өөрсдийн оноо, миль хуримтлуулдаг хэрэглэгч юм. Ерөнхийдөө үйлчлүүлэгч зарцуулалтад суурилсан итгэл үнэмшлийн хөтөлбөрт бага зэрэг цөөхөн миль хүртэх болно.
Гэвч энэ систем нь агаарын тээврийн хамгийн сайн хэрэглэгч бүрт хүрэх шагналыг хүртдэг.
Үйлчлүүлэгчид илүү олон суудал авах боломжтой бол ашиг тусаа өгөх боломжтой. 2015 оны 1-р сараас хойш Delta 50 хувийн шагналыг авах боломжтой болсон. Тэд мөн милиаргийн түвшинд бага хэмжээний шагналыг нэмж оруулсан.
Шилжилт нь цөөн хэдэн үнэнч үйлчлүүлэгчийг аз жаргалтай болгодог ч, энэ нь давуу талыг зөв ашиглахыг мэддэг бол энэ нь ашигтай хувилбар байж болох юм.