Хөдөлгөөний урамшуулал нь ажилчдыг урамшуулах хүчтэй хэрэгсэл юм
Бизнесээр аялах аялах нь ихэвчлэн урамшуулалт аялахтай холбоотой байдаг. Урамшууллын аялал нь бизнестэй холбоотой аялал бөгөөд бизнес эрхлэгчдийг илүү амжилтанд хүргэх урам зориг, урамшуулал олгох зорилготой юм.
Урамшууллын аялал нь ажилчдыг эсвэл хамтрагчдыг тодорхой үйл ажиллагаа, зорилгодоо хүрэхэд нь тусалдаг бизнес аялал юм.
Урамшууллын судалгааны сангаас үзэхэд: "Урамшууллын хөтөлбөр нь менежментийн тодорхой амжилтанд үндэслэсэн шагналыг хүртэхийн тулд үр шимийг хүртэхийн тулд бүтээмжийг дээшлүүлэх эсвэл бизнесийн зорилгодоо хүрэх урам зоригтой хэрэгсэл юм.
Хөтөлбөр нь ололт амжилтыг нь олоход нь туслах зорилготой юм. "
Гүйцэтгэх Урамшууллын Сангийн ерөнхийлөгч Мелисса Ван Дайк энэ сэдвийн талаар маш их ярьдаг. IRF нь урамшууллын салбарт судалгаа, боловсруулалт хийдэг ашгийн бус байгууллага юм. Энэ нь байгууллагад үр дүнтэй идэвхижүүлэлт, гүйцэтгэлийг сайжруулах стратегийг боловсруулахад тусалдаг. Түүний бидэнд хэлсэн зүйл энд байна.
Бизнес аялал, ажилчдын урамшууллын хөтөлбөрүүд гэж юу вэ?
Олон арван жилийн туршид менежерүүд болон бизнес эрхлэгчид өөрсдийн дотоод ажилчид болон тэдний түншүүдийн хувьд урам зориг өгөх хэрэгсэл болох сонирхол татахуйц газрууд, эсвэл үзэсгэлэнт газрууд руу аялах амлалтыг ашигласан байдаг. Гэсэн хэдий ч сүүлийн хэдэн зуун жилийн турш урамшууллын аяллын туршид боловсруулсан судалгаа шинжилгээний арга барил, шилдэг туршлагууд бий болсон байна. Үүнтэй адилаар, мэргэжилтнүүдийн бүхий л салбарт урамшууллын аялалыг байгууллага дотроо урам зориг өгөх арга хэрэгсэл болгон ашиглах туршлагатай байдаг.
"Урамшууллын хөтөлбөрийн анатоми" судалгааны ажлын хүрээнд IRF нь урамшууллын хөтөлбөрт зориулсан дараах тодорхой тодорхойлолтыг өгсөн болно:
"Урамшууллын аялал жуулчлалын хөтөлбөрүүд нь менежментийн тодорхой амжилтанд үндэслэсэн шагнал урамшилд хүрэхийн тулд бүтээмжийг дээшлүүлэх, бизнес эрхлэх зорилгодоо хүрэх урам зоригтой арга хэрэгсэл юм.Эрхэм нөхөрлөл нь аялалдаа урам зориг өгч, . "
Тэдэнд хэн, яагаад хэрэгтэй вэ?
Үйлдвэрлэлийн бараг бүх салбарт урамшууллын аялал жуулчлалын хөтөлбөрийг дотоод эсвэл гадаад борлуулалтын багуудтай урамшуулах арга хэрэгсэл болгон ашигладаг хэдий ч аливаа байгууллага, ажлын хэсэг нь бүтээмжийн буюу бодит бус ажлын зорилтуудын зөрүү байгаа тохиолдолд тэдгээрийг үр дүнтэй ашиглах боломжтой байдаг.
Столович, Кларк, Клиэр нарын хийсэн өмнөх судалгаагаар хөтөлбөрийн эзэд урамшуулал үр дүнтэй байж болох эсэхийг тодорхойлж, хэрэгжилтийг удирдамжаар хангахад чиглэсэн найман үе шаттай үйл явцыг санал болгосон.
Гүйцэтгэлийн сайжруулах урамшууллын эхний загвар нь үнэлгээ юм. Үнэлгээний үе шатанд удирдлагаас хүссэн байгууллагын зорилго, компаний гүйцэтгэл хоёрын хооронд зай завсар байгааг тодорхойлж, шалтгаан нь шалтгаан юм. Үнэлгээний гол түлхүүр нь зорилтот бүлгийн хүмүүсийг хүссэн зөрүүг арилгахад шаардагдах ур чадвар, хэрэгслийг аль хэдийн хангаж байх явдал юм. Хэрэв эдгээр нь байгаа бол урамшууллын аялалын хөтөлбөр нь хүчтэй сонголт байж болох юм.
Урамшууллын хөтөлбөрийн зарим жишээ, тэдгээрийн үнэ цэнэ ямар байдаг вэ?
"Даатгалын компани дээр урамшууллын аяллын урт хугацааны нөлөөлөл" судалгаанд хамрагдсан нэг хүнд ногдох аялал жуулчлалын урамшууллын хөтөлбөрийн нийт зардал нь (ойролцоогоор 2,600 ам.доллар) байв.
Мэргэшсэн ажилтан сарын борлуулалтын дундаж үнийг $ 2,181-тэй тэнцэхүйц бөгөөд сард нэг сарын борлуулалтын түвшинг $ 859-ийн шалгуургүйгээр шалгаруулж авдаггүй бол хөтөлбөрт зориулсан төлбөрийг хоёр сар гаруй хугацаа зарцуулсан байна.
Урамшууллын аялал жуулчлалын анатоми (ITP) дээр эрдэмтэд сайн цалинтай ажиллагсад илүү сайн ажиллаж, хамтран ажиллагсадтайгаа удаан хугацаагаар хамт байхыг харуулсан. ҮТЕГ-т оролцогчдын үйл ажиллагааны цэвэр орлого, оролцооны хугацаа нь оролцоогүй хүмүүсийнхээс хамаагүй өндөр байсан.
Корпорацийн урамшууллын аялалд оролцсон 105 ажилтны 55 хувь нь дээд амжилтыг дүгнэх, дөрвөн жил эсвэл түүнээс дээш хугацаатай байх (ажиллагчдын дунджаас илүү сайн үр дүнтэй), 88.5 хувь нь дээд амжилтыг үнэлсэн байна. Гэхдээ урамшууллын хөтөлбөрийн урамшуулал нь зөвхөн мөнгөний болон тоон үзүүлэлт биш юм.
Энэхүү судалгаа нь зохион байгуулалтын соёл, уур амьсгалыг багтаасан хэд хэдэн байгууллагын ашиг тусыг жагсаасан бөгөөд аяллын хөтөлбөрт хамрагдсан олон нийтэд ашигтай болсон.
Хамтарсан хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой сорилтууд нь юу вэ?
Хөтөлбөрүүдтэй тулгардаг гол сорилтууд нь хатуу төсөвт багтаж, үр дүнтэй хөтөлбөрийг хэрэгжүүлж, зарим өгөөжийг харуулдаг.
ITP судалгааны анатоми нь урамшууллын аялах амжилтыг амжилттай явуулах таван элементийг санал болгосон. Судалгаагаар урамшууллын хөтөлбөрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд урамшууллын аялалын арга хэмжээ нь дараах зорилтуудыг биелүүлэхэд чиглэнэ гэж үзсэн.
- Шагналын орлого ба сонгон шалгаруулах шалгуур нь бизнесийн зорилгод тодорхой тусгагдсан байх ёстой.
- Хөтөлбөрийн талаархи мэдээлэл, оролцогчдын зорилтод хүрэх явц нь тодорхой, тууштай байх ёстой.
- Аялал жуулчлалын хөтөлбөрийн дизайныг, түүний дотор хүссэн газрууд, интерактив уулзалт, чөлөөт цагаа өнгөрөөх цаг нь ерөнхий сэтгэл хөдлөлийг бий болгоно.
- Гүйцэтгэх удирдлагууд болон гол менежерүүд шагнал урамшууллын хөтөлбөр болон хүлээн зөвшөөрөх компаний амлалтыг бататгахын тулд хост болж ажиллах ёстой.
- Компани нь ажиллагсдын бүтээмж, түүний хувь нэмрийг компаний санхүүгийн гүйцэтгэлд нотолсон дэлгэрэнгүй бүртгэл хөтлөх ёстой.
- Орлогочдыг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
- Дээд жүжигчид бусад шилдэг жүжигчид болон гол удирдагчтай харилцах харилцааг бий болгох сүлжээний боломжууд байх ёстой.
- Хамгийн шилдэг дадлага туршлага, санаа бодлын талаархи шилдэг гүйцэтгэл, удирдлагын талаар хамтран ажиллах хэрэгтэй.
- Чадварлаг хүмүүсийг өндөр түвшинд үргэлжлүүлэн гүйцэтгэх сонирхолтой байх ёстой.
Хөтөлбөрийн урамшууллын хөтөлбөрт оролцож буй хурлын агуулгын хэмжээ нь оролцогчдод хурлын үеэр тэдний туршлагаас ойролцоогоор 30% -ийг зарцуулах боломжийг хангадаг төлөвлөгчдөд сорилт болдог.
Хөтөлбөрийн төрлүүд дээр ROI гэж юу вэ?
Судалгааны ажилд "Урамшууллын аялал нь бүтээмжийг дээшлүүлэх үү? "IRFF нь урамшууллын аялалыг борлуулалтын бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд сайн ажиллаж борлуулалтын сурталчилгаа хэрэгсэл юм гэдгийг олж мэдсэн. Судалгаанд хамрагдсан компаний хувьд бүтээмж нь дунджаар 18 хувь өссөн байна.
"Борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрүүдийн ROI-ийн үнэлгээ" -ийг судалгаанд хамрагдсан хяналтын бүлэг 112 хувьтай байсан тул шууд борлуулалтын өгөгдөл ашиглан борлуулалтын хөтөлбөрийн дээжийн ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж).
Эдгээр хөтөлбөрүүдийн амжилт нь хөтөлбөрийг хэрхэн боловсруулж, хэрэгжүүлж байгаагаас хамаардаг. "Борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрийн үр нөлөөг үнэлэх" судалгаагаар байгууллага нь дээд болон доод шатны үйл ажиллагаанд шаардлагатай өөрчлөлтийг авч үзээгүй бол Урамшууллын хөтөлбөр нь -92 хувийн ROI-д хүрнэ гэж үзсэн. Гэсэн хэдий ч, эдгээр өөрчлөлтүүдийг авч хэрэгжүүлсний дараа хөтөлбөр нь 84 хувийн бодит ROI-аар үнэллээ.
Одоогийн чиг хандлага гэж юу вэ?
Урамшууллын Аялал Жуулчлалын Хөтөлбөрийн үндсэн чиг хандлагууд (одоогоор эдгээр хувилбаруудыг ашиглаж байгаа төлөвлөгчдийн харъяалагдах тооны хувьд) Эдгээр нь:
- Нийгмийн Медиа сурталчилгаа (40%)
- Виртуал (33%)
- Компанийн нийгмийн хариуцлага (33%)
- Эрүүл мэнд (33%)
- Тоглоомын механик буюу гялтангийн (12%)